//Преимущества и недостатки продажи жилья самостоятельно

Преимущества и недостатки продажи жилья самостоятельно

Ни для кого не секрет, что при продаже жилья одной из основных затрат является оплата услуг риелтора. Причем продавец оплачивает услуги не только своего риелтора, но и риелтора покупателя (поэтому покупатели жилья ничего не платят своему риелтору).

Так как комиссии риелторов достаточно высоки (особенно если продаваемое жилье дорогое), некоторые продавцы жилья решают не нанимать риелтора и продавать жилье самостоятельно. Как правило, это делается через специальные вебсайты – такие как www.welist.com, www.comfree.ca или даже www.kijiji.ca. Также последнее время появилась такая услуга от риелторов, как размещение объявления на продажу на сайте www.realtor.ca (система MLS – multiple listings system – в которой работают все риелторы). За небольшую плату риелтор размещает объявление о продаже недвижимости в системе MLS, в котором указывает контактные данные непосредственно продавца, на этом сотрудничество между продавцом и риелтором заканчивается.

Основные преимущества продажи жилья самостоятельно:

   1) Экономия на комиссии риелтора – это основное и самое значимое преимущество, именно оно в абсолютном большинстве случаев и побуждает продавцов заниматься процессом продажи самостоятельно.

   2) Полный контроль процесса продажи – все звонки, полученные предложения о покупке и переговоры по условиям сделки ведутся непосредственно продавцом жилья.

В общем, на этом преимущества заканчиваются, но для многих людей возможность сэкономить тысячи долларов на комиссии риелтора является весьма веским основанием, для того, чтобы заниматься продажей самостоятельно.

Рассмотрим теперь недостатки самостоятельной продажи жилья:

   1) Так как большинство людей продает свое жилье не так уж часто, они, скорее всего, плохо владеют ситуацией на рынке и часто могут недооценить или переоценить свое жилье, рискуя продать его либо по заниженной цене, либо не продать совсем.

   2) На время продажи нужно быть готовым к тому, что будет много телефонных звонков от желающих посмотреть жилье, с которыми нужно будет согласовать время просмотра.

   3) Продавая недвижимость через сайты, специализирующиеся на самостоятельной продаже, круг потенциальных покупателей значительно сужается, так как большинство покупателей сотрудничает с риелторами, которые работают в системе MLS.

   4) Из-за меньшего количества потенциальных покупателей весьма вероятен риск продажи по более низкой цене, таким образом экономия на комиссии риелтора может быть полностью потеряна из-за разницы в цене продажи.

   5) Желающие продать жилье самостоятельно должны изучить весь процесс продажи – от размещения объявления, подготовки жилья к продаже, согласования показов, до ведения переговоров, определения условий сделки и их снятия, а также юридического оформления сделки у адвокатов.

   6) Переговоры с потенциальными покупателями могут быть менее успешными, чем при посредничестве риелторов, так как присутствует эмоциональная составляющая, которая может разрушить потенциальную сделку (оскорбление слишком низкой предложенной ценой покупателя, нежелание вести переговоры дальше и т.п.).

   7) Так как у продавца есть сильная эмоциональная привязанность к своей недвижимости, как к своему жилью, велика вероятность необъективной ее оценки. Те особенности недвижимости, которые так дороги ее хозяевам, могут не иметь такой же ценности в глазах потенциальных покупателей.

   8) Так же часто может наблюдаться сильная привязка к цене первоначальной покупки недвижимости, которая, в зависимости от момента покупки, может быть либо слишком низкой, либо слишком высокой. Так, те, кто купил свою недвижимость на пике, могут быть морально не готовы продать ее по более низкой цене в новых рыночных условиях. Или, наоборот, те, кто купил свою недвижимость задолго до пика, могут выставить ее по заниженной цене, так как они все равно в большом плюсе по сравнению с тем, сколько они в свое время заплатили за свое жилье.

Конечно, каждый продавец недвижимости должен сам для себя решить, хочет ли он продавать свое жилье самостоятельно или через риелтора. Для этого необходимо взвесить все за и против, а также по возможности пообщаться с теми, кто продавал жилье сам, и с теми, кто продавал через риелтора, чтобы узнать о возможных подводных камнях обоих вариантов.

Я, в свою очередь, всегда готов рассказать о том, что входит в комплекс моих услуг по продаже, а также сделать бесплатную презентацию по вашему жилью и по стратегии его продажи.

Александр Сазанович
Риелтор, Консультант по строительству
403-481-1111
www.RealEstateRu.ca

By |2017-07-12T12:09:35-06:00February 20th, 2014|Продажа|0 Comments
Александр Сазанович - лицензированный Риэлтор (Real Estate Associate) в городе Калгари и его окрестностях с 2010 года. Александр работает в самом крупном агентстве недвижимости Калгари – CIR Realty, признанным одним из самых инновационных агентств Северной Америки.

Leave A Comment