//Как правильно выбрать риелтора для продажи недвижимости

Как правильно выбрать риелтора для продажи недвижимости

Думаю, что ни для кого уже не секрет, что рынок недвижимости Калгари из яркого рынка продавца пару лет назад перешел в рынок покупателя в последнее время.

Продать недвижимость становится все сложнее и без привлечения профессионального риелтора это практически невозможно (не считая тех случаев, когда цена намного ниже рыночной).

Это факт, а вовсе не желание прорекламировать свои услуги. И даже с риелтором процесс продажи далеко не так легок, как это было раньше, когда цены активно росли и спрос был выше предложения.

Сегодня я хочу поделиться несколькими советами относительно процесса выбора риелтора для продажи недвижимости.

Так как процесс продажи недвижимости достаточно эмоциональный и зачастую стрессовый, особенно, если вы вынуждены продать жилье по независящим от вас причинам, стоит выбрать риелтора, с которым вам будет комфортно работать. Если вы не доверяете риелтору, или он/она просто не нравится вам как человек, вероятность блоготворного сотрудничества невелика и даже если вы продадите недвижимость, чувство недовольства все равно останется.

Поэтому стоит серьезно подойти к вопросу выбора риелтора. И желательно, чтобы у вас было на выбор 2-3 риелтора, чтобы было с чем сравнивать.

Во-первых, стоит посспрашивать у друзей, знакомых, кто недавно продал свое жилье с риелтором (желательно в этом году) и попросить их рассказать о своем опыте. Как правило, они либо порекомендуют вам своего риелтора и объяснят почему, либо наоборот. Если таким образом вы выйдете на 2-3 риелтора, то отлично. Если нет, ищите еще кандидатов. Благо в Калгари риелторы есть на любой вкус и выбор огромен.

Когда у вас есть 2-3 кандидата, назначьте с ними интервью, на языке местных риелторов оно называется Listing Presentation. Место проведения интервью – ваше жилье, которое вы собираетесь продавать, чтобы риелтор мог заодно осмотреть его и оценить. Заранее дайте риелтору адрес, чтобы он смог подготовиться к презентации.

Во время Listing Presentation профессиональный риелтор предоставит вам следующую информацию:

  1. Информацию о самом риелторе, его компании и опыте. Она может включать в себя количество лет на рынке, специализацию, рекомендации, стиль работы.
  2. CMA – Comparative Market Analysis – сравнительный анализ рынка для вашего объекта недвижимости. Он включает в себя статистику продаж схожих объектов недвижимости в вашем районе за последний период, а также дает ориентировочную цену продажи для вашей недвижимости. Стоит отметить, что это не одно и то же, что appraisal.
  3. Таблица с расчетами, где будут расписаны все ваши расходы при продаже и итоговая сумма, которую вы получите в результате продажи. Этот документ является ключевым для понимания того, за какую минимальную сумму вы готовы продать свое жилье. Многие забывают, что при продаже кроме расходов на риелторов, есть еще несколько крупных статей расхода, таких как штрафные санкции за досрочное расторжение ипотеки, платежи адвокату за оформление сделки, часть годового налога на недвижимость, если сделка заключается в первой половине года, а налог платится раз в год, и другие затраты.
  4. Marketing Plan – план продажи вашей недвижимости. Он включает в себя перечисление маркетинговых усилий риелтора по продаже недвижимости. Сюда могут входить такие услуги как профессиональные фотографии, видео, предпродажная подготовка, профессиональное оформление помещений (staging), распечатка брошюр, открыток, проведение open house и иные услуги, которые помогут продать ваше жилье быстрее и за максимальную цену.
  5. Образцы договоров на продажу для ознакомления клиентами.
  6. Пошаговая инструкция по продаже дома, где детально расписаны все шаги при продаже недвижимости, начиная от первоначальной встречи с риелтором и заканчивая получением денег за проданную недвижимость.

Главное, что вы должны понять после первой встречи с риелтором, это комфортно ли вам будем с ним работать и готовы ли вы доверить ему ответственное дело по продаже вашего самого крупного актива (или одного из самых крупных). Если такая уверенность есть – смело начинайте с ним работать, если нет – продолжайте искать. Лучше потратить немного времени в начале, но быть довольным результатом в конце.

Не стоит также поддаваться давлению со стороны риелтора, если он хочет, чтобы вы подписали с ним договор в первую же встречу, ссылаясь на большую занятость. Если у него мало времени на вас сейчас, то наверняка и при продаже он не сможет уделить вам достаточно внимания. Так же если это один из очень раскрученных риелторов, у которого повсюду висят билборды с его именем, то наверняка он работает с командой и после подписания договора вы его больше не увидите и с вами будет работать кто-то из его команды, возможно далеко не такой крутой и опытный как он сам.

Что касается переговоров по комиссии, то на мой взгляд на сегодняшнем рынке это малоэффективно, так как риелтор, дающий вам большую скидку, наверняка не будет прикладывать достаточное количество усилий по продаже и в итоге ваша недвижимость не продастся. И предъявить вы ему ничего не сможете, так как комиссия урезанная и спектр услуг соответственно тоже.

Если вы готовы включить меня в список кандидатов на продажу вашей недвижимости, позвоните мне по телефону 403-481-1111 и я буду рад сделать для вас Listing Presentation, а вы потом сами решите, комофортно вам со мной работать или нет.

Александр Сазанович

Риелтор, Консультант по строительству

CIR Realty

403-481-1111

www.RealEstateRu.ca

By |2017-07-12T16:54:53+00:00July 12th, 2017|Продажа|0 Comments
Александр Сазанович - лицензированный Риэлтор (Real Estate Associate) в городе Калгари и его окрестностях с 2010 года. Александр работает в самом крупном агентстве недвижимости Калгари – CIR Realty, признанным одним из самых инновационных агентств Северной Америки.

Leave A Comment