//5 советов по продаже жилья за максимальную цену

5 советов по продаже жилья за максимальную цену

Для тех, кто планирует продавать жилье в ближайшее время, я привожу 5 советов как продать жилье по максимальной цене при минимальных затратах

  • “Правильная” цена

Правильная цена, которая соответствует ситуации на рынке недвижимости на данный момент – залог быстрой и успешной продажи жилья. Очень часто продавцы жилья решают поиграть в игру – выставлю подороже, а вдруг кто купит. Рассмотрим такой пример. Рыночная цена на ваш тип дома в вашем районе сложилась в районе 450 тысяч, а вы решаете вопреки рыночной оценки выставить свой дом на продажу по цене 475 тысяч, думая что потом, если понадобится, сбросите цену до 450 тысяч. Поступив таким образом, вы отсекаете от себя огромную часть потенциальных покупателей, которые смотрят дома в категории до 450 тыс, и ваш дом попадает в категорию до 500 тыс., в которой у покупателей уже совсем другие запросы и ваш дом не может конкурировать с домами, выставленными за 500 тыс. Опыт показывает, что данная стратегия не работает в 99% случаев и в итоге приводит к тому, что количество показов жилья уменьшается и ваша недвижимость зависает на рынке на долгий срок и в итоге, если и продается, то по цене ниже рыночной. Если в условиях здорового рынка недвижимости за первый месяц продажи вы не получили ни одного предложения покупки, то цена явно выше рыночной. А после того, как жилье простоит на рынке несколько месяцев большинство покупателей будут с подозрением относится к вашему жилью, так как будут думать, что с ним что-то не так, раз никто его так и не купил. И это даже если вы снизите цену до уровня рыночной.

Запомните, что более высокая выставленная цена на старте совершенно не гарантирует более высокую цену при продаже, зачастую все наоборот.

Чтобы определить рыночную цену вашей недвижимости, вы можете связаться со мной. Я предоставлю вам расчет рыночной стоимости вашего жилья совершенно бесплатно.

  • Порядок и чистота

Как бы банально это не звучало, очень часто в моей работе встречаются варианты, когда продаваемое жилье просто завалено хламом, что весьма негативно сказывается на его восприятии в глазах потенциальных покупателей. Покупка жилья – это очень эмоциональный процесс, и поэтому малейшие запахи, грязь и хлам играют не в вашу пользу, что в итоге затягивает продажу и негативно сказывается на цене.

До того, как вы выставите жилье на продажу, нужно избавиться от всего мусора и хлама, который вы не планируете перевозить на новое место. Если вы и так планируете от него избавиться, то лучше это сделать еще до начала продажи, что, к тому же, сэкономит вам время при переезде.

Сделайте ваш дом чистым и не заваленным вещами. Это приведет к более быстрой продаже и принесет вам в результате больше денег.

  • Хорошие фотографии

Мы живем в эпоху цифровых технологий, и по статистике около 90% покупателей прежде чем посмотреть недвижимость вживую, смотрят ее фотографии онлайн. До сих пор встречается большое количество выставленной на продажу недвижимости, где фотографии сделаны на телефон или на старенький фотоаппарат и совершенно не вызывают желания потенциальных покупателей увидеть жилье вживую. Кроме качества используемой техники огромное значение имеет и подбор правильных ракурсов для снимков. Фотографии – это реклама дома, их основное предназначение не показать все комнаты дома, а вызвать желание покупателей посмотреть дом вживую. Определите, какие места в вашем доме являются наиболее привлекательными, и фотографируйте именно их – под правильным светом и ракурсом. Иногда имеет смысл немного потратиться и купить яркий предмет интерьера, который оживит всю картинку (напольную вазу с цветами или красивое украшение на стену). Всегда помните, что если вы хотите получить максимальную цену за ваше жилье, вы должны привлечь максимальное число потенциальных покупателей, а фотографии – это то, на что смотрят все покупатели.

В своей работе я всегда использую профессиональных фотографов и всем советую обращаться только к профессионалам.

  • Краска и пол

Свежий слой краски – это один из наименее затратных и наиболее эффективных способов увеличить привлекательность вашего жилья в глазах потенциальных покупателей.

В случае, если у вас старый и изношенных ковер – стоит задуматься и о том, чтобы заменить его. Ламинат представляет собой недорогую альтернативу паркету и выглядит в десятки раз лучше старого ковра.

  • Внешний вид дома

Внешний вид дома создает первое впечатление от дома в глазах потенциальных покупателей. Неухоженный газон, разросшиеся кусты и деревья, неочищенные от снега и грязи дорожки не очень хорошо сказываются на общей картине жилья. Желательно убрать припаркованные перед домом машины и починить поврежденные элементы дома и забора.

Продажа дома – это сложный и комплексный процесс, который зависит не только от усилий риелтора, но и от предпродажной подготовки дома продавцом. Опытный риелтор всегда подскажет, какие шаги необходимо сделать, чтобы получить за ваше жилье максимальную цену. Так как риелторы работают как с продавцами, так и с покупателями, они очень хорошо знают психологию и тех, и других, и всегда смогут рассказать продавцу жилья о том, что нравится и не нравится большинству покупателей.

Если вы планируете покупать или продавать жилье – свяжитесь со мной по телефону 403-481-1111 или через мой сайт www.RealEstateRu.ca и я буду рад помочь вам.

Счастья Вам и Вашему Дому!

Александр Сазанович
Риелтор, Консультант по строительству
CIR Realty
(403) 481-1111
E-mail: alex.sazanovitch@gmail.com
www.RealEstateRu.ca
 

By |2017-07-12T16:25:56-06:00July 12th, 2017|Продажа|0 Comments
Александр Сазанович - лицензированный Риэлтор (Real Estate Associate) в городе Калгари и его окрестностях с 2010 года. Александр работает в самом крупном агентстве недвижимости Калгари – CIR Realty, признанным одним из самых инновационных агентств Северной Америки.

Leave A Comment