//10 шокирующих фактов о недвижимости, о которых молчит большинство риелторов

10 шокирующих фактов о недвижимости, о которых молчит большинство риелторов

  1. Риэлторы не продают дома

Мы продвигаем их на рынке, и если у нас это хорошо получается, люди покупают их. Нам нечасто выпадает возможность познакомиться с покупателем, когда мы представляем интересы продавца. В случае, если мы представляем интересы обоих (покупателя и продавца), нам необходимо быть осторожными, чтобы нас не обвинили в предвзятости. Когда мы работаем на покупателя, мы не пытаемся продать ему какой-то определенный дом, а хотим помочь ему приобрести тот дом, который он действительно хочет. В большинстве случаев мы указываем на недостатки, которые не разглядел покупатель, и помогаем ему убедиться в том, что он полюбит свой будущий дом надолго.

  1. Дни открытых дверей (open houses) не работают

 Они работают для риелторов. Вот почему мы их проводим. Благодаря им у нас появляется возможность встретиться с вашими соседями и найти среди них потенциальных клиентов. Проведение дня открытых дверей незатратно,  и дает нам хороший шанс поставить много своих знаков на продажу по району. Если же людей придет мало, то в отведенное для open house время можно просто плодотворно поработать из вашего дома.

  1. Реклама не работает

Речь идет о печатной рекламе. Единственный эффективный маркетинг при продаже делается в системе MLS, в которой ищут недвижимость как потребители, так и риелторы. Никто не бежит ранним субботним утром в магазин за журналом, чтобы узнать, какие дома выставили на продажу на этой неделе. Так как к этому времени половина из рекламируемых домов может быть уже продана (по крайней мере хорошие варианты по адекватной цене точно будут проданы). Риелторы используют печатную рекламу только, чтобы прорекламировать себя.

  1. Риелтору не важна цена

Иногда покупатели думают, что мы недостаточно торгуемся с продавцом, так как чем выше цена продажи, тем выше наши комиссионные. На самом деле, наши комиссионные с 5,000$ разницы в цене составляют всего 75$. Это не та сумма, ради которой мы были бы заинтересованы в более высокой цене покупки. Для нас куда важнее заключить для клиента максимально выгодную сделку, чтобы в будущем он посоветовал нас своим друзьям.

  1. Большинство риелторов не зарабатывают бешеных денег

 На самом деле абсолютное большинство риелторов зарабатывают настолько мало, что в первый год деятельности уходят из риелторства. Из более 20 риелторов, которые начинали работать в то же время, что и я, через два года осталось только несколько. И те дорогие машины, на которых часто ездят риелторы, во многих случаях далеко не новые и с огромным пробегом.

  1. Ваш дом не является особенным

Он особенный лишь для вас. Поэтому вы купили его. И я приложу все усилия, чтобы покупатель почувствовал к вашему дому то же самое. Но думать, что ваш дом особенный – это также как думать, что вы особенные. И вы особенные. Также как и все остальные.

  1. Экономить на комиссии риелтору – плохая идея

Нанимая риелтора, вы нанимаете человека, который будет вести за вас переговоры. Именно за это вы ему и платите. Если ему или ей удастся заработать для вас дополнительные 5,000$ или 10,000$, а также договориться об удобной для вас дате вступления во владение, они заслуживают свою комиссию. Риэлтор, не сумевший договориться даже о сумме своих комиссионных, не сможет совершить выгодную для вас сделку.

  1. Хорошее расположение (location) не все решает

Зато чистота решает многое. Неоднократно мои покупатели отказывались от покупки дома, полностью отвечавшего их критериям по размеру, местоположению и цене, только потому, что в доме царили неприятный запах, грязь и бардак.

  1. Дома разговаривают с людьми

Некоторые критерии, которыми вы руководствовались при поиске недвижимости, могут быть отброшены в сторону, когда вы почувствуете, что нашли «свой» дом. Когда вы войдете в него, остановитесь в холле, посмотрите в окно и почувствуете себя дома, такие факторы, как недоделанный подвал, уже не будут для вас так важны.

  1. Многие риелторы действительно беспокоятся о своих клиентах

Я знаю, что этот факт вас удивит, но это правда. Я работаю в сфере недвижимости уже более 6 лет и я встречал многих риелторов, которые по-настоящему пекутся о своих клиентах. Многие мои клиенты за время нашей совместной работы становятся моими друзьями. Ведь столько вместе пережито: и радости, и огорчения, и трудности, и неожиданные подарки.

Если хотите работать с риелтором, который действительно печется о своих клиентах, звоните мне по телефону: 403-481-1111 или пишите по электронной почте: alex.sazanovich@gmail.com.

 

Счастья Вам и Вашему Дому!
Александр Сазанович
Риелтор, Консультант по строительству
CIR Realty
403-481-1111
www.RealEstateRu.ca

By |2017-07-12T16:18:57-06:00July 12th, 2017|Блог|0 Comments
Александр Сазанович - лицензированный Риэлтор (Real Estate Associate) в городе Калгари и его окрестностях с 2010 года. Александр работает в самом крупном агентстве недвижимости Калгари – CIR Realty, признанным одним из самых инновационных агентств Северной Америки.

Leave A Comment