Loading...
//Продажа
Продажа 2017-07-13T16:25:59+00:00

Что я делаю для своих клиентов-продавцов:

  • Делаю бесплатную оценку текущей стоимости недвижимости

  • Оцениваю состояние жилья и даю конкретные рекомендации по подготовке к продаже

  • При необходимости организую уборку и мелкий ремонт недвижимости

  • Пустые помещения обставляю мебелью и украшаю предметами декора.

  • Провожу профессиональную видео и фото сьемку жилья с акцентом на наиболее привлекательные стороны.

  • Размещаю объявление в общей риелторской базе и снабжаю уникальным продающим описанием.

  • По желанию продавца провожу Дни Открытых Дверей (OPEN HOUSE).

  • Координирую время показов жилья с использованием современных приложений для смартфонов.

  • Во время переговоров помогаю своим клиентам получить максимальную цену за счет правильно выстроенной стратегии.

  • Объясняю процесс юридического оформления продажи и присутствую при подписании документов.

  • Помогаю подготовиться к переезду и предоставляю чек-лист необходимых действий.

  • Если во время продажи клиент не находится в Калгари, я беру на себя присмотр и уход за жильем, а также решение всех вопросов.

Заказать бесплатную консультацию

Пошаговый процесс продажи

Есть огромное количество ошибок, которые вы можете допустить при продаже жилья. Хорошая новость в том, что этого можно избежать, если вы выберете правильного риэлтора. Чтобы понять, подходит ли вам определенный риэлтор и какая у него мотивация, вам нужно задать много вопросов. Кроме этого, вам должно быть комфортно работать с выбранным риэлтором, так как стиль сотрудничества у всех разный.

Кроме самого интервью, попросите риэлтора осмотреть вашу недвижимость и дать мнение по поводу ее текущей рыночной стоимости. Профессиональный риэлтор проведет Сравнительный Рыночный Анализ (сравнение со схожими вариантами в вашем районе, которые продалась за последние 3-6 месяцев с учетом преимуществ и недостатков вашей недвижимости), на основании которого даст вам заключение о цене в виде специального отчета с прикрепленными вариантами недвижимости, с которыми делалось сравнение.

Для продажи необходимо иметь определенные документы. Они включают в себя:

  • План участка (Real Property Report)
  • Квитанции о всех крупных ремонтах (замена крыши, окон, пола и т.д.)
  • Гарантийные документы
  • Арендный договор (если вы продаете арендную недвижимость)
  • Кондо документы (если вы продаете квартиру или таунхауз)

Если есть какие-то крупные ремонтные работы, которые нужно сделать, то сделайте их перед продажей или будьте готовы дать покупателю скидку на них. Если вы постараетесь их скрыть, то это очень негативно скажется на мнении покупателя о вашем жилье – «Если они скрыли это, то, наверное, скрыли и что-то еще».

Вторым очень важным аспектом является уборка всего лишнего и наведение чистоты. Жилье должно сверкать чистотой и казаться просторным за счет отсутствия лишней мебели и вещей.

Когда вы подписываете эти документы, вы должны понимать, что подписываете контракт с риэлтором. Риэлтор должен объяснить вам все пункты договора и какие последствия они могут иметь. После рассмотрения договора вы должны четко понимать следующее:

  • Когда контракт начинается и как он заканчивается
  • Какие ваши права и обязанности по этому контракту

Большинство контрактов составлены таким образом, чтобы защитить как ваши интересы, так и интересы агентства.

Обратите внимание, заметил ли риэлтор все преимущества вашего жилья, которые когда-то убедили вас купить это жилье, потому что другие покупатели скорее всего также обратят на это внимание. Просмотрите маркетинговые материалы, предоставленные риэлтором, и дайте ему знать, если хотите что-то добавить.

Огромную роль в продвижении вашей недвижимости играют профессиональные фотографии и правильно составленный текст объявления.

Стандартная практика в Канаде – когда продавцы отсутствуют при показе недвижимости. Это, конечно, не всегда удобно, но покупатели будут чувствовать себя очень некомфортно, если вы решите остаться дома во время показа. Постарайтесь также быть достаточно гибкими со временем показов. Если же какое-то определенное время дня не подходит для вас, или вы устали от показов, скажите об этом риэлтору. В большинстве своем покупатели понимают, что ваше жилье не может быть доступно в любой день и любое время.

После нескольких недель на рынке уже должно быть достаточно ответной реакции от потенциальных покупателей, чтобы понять, насколько эффективно (или не очень) работает выбранная стратегия продаж. Возможно нужно ее пересмотреть. Изменения могут быть как смещение фокуса на другие аспекты недвижимости (например, сделать упор на рекламу для инвесторов), так и пересмотр цены или решение обставить пустое жилье мебелью.

Когда кто-то сделает вам предложение на покупку, ваш риэлтор свяжется с вами, чтобы представить его. Это может быть личная встреча или по телефону. После этого будут вестись переговоры, в которых риэлторы с обоих сторон будут выступать как посредники. Цель успешных переговоров – найти такой вариант, который устроит обе стороны. Иногда покупатели будут готовы даже заплатить вашу цену не торгуясь, если они чувствуют, что ваше жилье стоит того. На этом же этапе покупатель делает первый депозит, который хранится в агентстве вашего риэлтора и служит гарантией выполнения договора покупки после его вступления в силу.

В большинстве случаев предложения о покупке имеют определенные условия. Чаще всего это условия получения финансирования покупателем и проведение технической инспекции жилья. На удовлетворение этих условий обычно дается 7-10 дней, в течение которых ваше жилье считается «условно проданным». По истечении этого срока, если условия удовлетворяются, то договор покупки/продажи вступает в полную силу. Если после этого по каким-либо причинам покупатель решает отказаться от покупки, то его депозит переходит к вам, и вы имеете право преследовать покупателя по закону за нарушение контрактных обязательств.

После вступления договора покупки/продажи в силу, вы должны связаться с юристом и назначить время подписания документов о переходе права собственности. Вам также необходимо выполнить все ваши обязательства по договору. Например, если вы согласились сделать профессиональную уборку, то это необходимо сделать перед переходом права собственности, иначе это будет расцениваться как нарушение условий договора.

Также стоит заказать отключение всех коммунальных платежей в день перехода собственности.

Обычно это происходит в 12 часов дня. Желательно вывезти все ваше имущество накануне, чтобы избежать неприятностей в последний момент. Некоторые покупатели могут захотеть еще раз проверить дом перед вступлением в право собственности. Ключи передаются только после полудня и при условии, что деньги за недвижимость пришли на счет вашего юриста. Затем юрист из полученной суммы погашает вашу ипотеку, оплачивает свои услуги и услуги риэлторов, а также иные сборы, после чего остаток переводится на ваш счет. Поздравляю – ваше жилье продано!

Мои статьи о Продаже:

Как правильно выбрать риелтора для продажи недвижимости

By | July 12th, 2017|Categories: Продажа|

Думаю, что ни для кого уже не секрет, что рынок недвижимости Калгари из яркого рынка продавца пару лет назад перешел в рынок покупателя в последнее время. Продать недвижимость становится все сложнее и без привлечения профессионального риелтора это практически невозможно (не считая тех случаев, когда цена намного ниже рыночной). Это факт, [...]

Налог на недвижимость в Калгари – 2016

By | July 12th, 2017|Categories: Покупка, Продажа|

Всем счастливым обладателям недвижимости в Калгари напоминаю, что крайний срок уплаты налога на недвижимость за 2016 год – 30 июня. Все, кто опоздает с уплатой налога в срок, будут вынуждены заплатить за это штраф в размере 7% от суммы налога. Если налог будет не уплачен до 1 октября, то будет [...]

Особенности ремонта жилья в Канаде

By | July 12th, 2017|Categories: Блог, Продажа|

Мы, как и все остальные иммигранты, приезжаем в новую для нас страну с определенным багажом знаний, убеждений и предубеждений, которые весьма часто очень расходятся с тем, что распространено и принято в новой стране. Расхождения между недавно прибывшими выходцами из бывшего Советского Союза и канадцами затрагивают многие сферы – начиная от [...]

Продать или сдать в аренду старое жилье при покупке нового

By | July 12th, 2017|Categories: Покупка, Продажа|

Сегодня на рынке недвижимости Калгари сложилась весьма благоприятная ситуация для тех, кто хочет продать свой starter home и переехать в дом побольше. Цены на небольшие дома стоимостью до 450 тысяч практически не упали за время кризиса, в то время как более дорогое жилье продается с большим трудом и как правило, [...]

Советы по продаже жилья зимой

By | July 12th, 2017|Categories: Продажа|

Несмотря на необычно теплую погоду для начала ноября, все мы уже знаем, что зима на носу и скоро может выпасть снег и значительно похолодает на улице. Зима – традиционно самый затишный сезон на рынке недвижимости, когда совершается наименьшее количество транзакций. Но если ваша ситуация сложилась так, что продавать жилье необходимо [...]

5 советов по продаже жилья за максимальную цену

By | July 12th, 2017|Categories: Продажа|

Для тех, кто планирует продавать жилье в ближайшее время, я привожу 5 советов как продать жилье по максимальной цене при минимальных затратах “Правильная” цена Правильная цена, которая соответствует ситуации на рынке недвижимости на данный момент – залог быстрой и успешной продажи жилья. Очень часто продавцы жилья решают поиграть в игру [...]

Load More Posts
Назначить бесплатную консультацию

Хотите узнать больше информации?

Это бесплатно. Нажмите на кнопку и выберите дату и время.

Назначить бесплатную консультацию